Inntre Kjeldstad står støtt i urolige tider

– Markedet har vært svært presset de siste tre årene, og dette merker også vi godt i det daglige. Det bygges lite, aktiviteten er lav i både Norge og Europa, og vi må kjempe for hver eneste krone i omsetting, sier Sundal.

Til tross for markedssituasjonen, har hjørnesteinsbedriften i Selbu kunnet vist til grønne tall de siste årene, og nå ser de behovet for en økning i arbeidsstokken.

– Vi blir nødt til å øke produksjonen i tiden som kommer, og dermed har vi også behov for flere ansatte. Vi har allerede stillingsannonser ute, og i første omgang søker vi etter tre nye produksjonsmedarbeidere ved avdelingen i Selbu. Kanskje vil det bli behov for enda fler, sier Sundal.

Sundals kollega, Bjørn Atle Lund, påpeker at de nye stillingene ikke kommer som følge av oppsigelser.

– Til tross for trange tider, har vi ikke måttet bemanne ned i løpet av de siste årene. Vi har heller ikke hatt permitteringer av våre produksjonsmedarbeidere. 

To segmenter har vært nøkkelen

Sundal og Lund forteller at det er spesielt to segmenter av produksjonen det går mye av, og som er mye av årsaken til at bedriften klarer seg godt.

– Salget av konstruksjons-pakker har hatt en veldig oppsving de siste årene, og det samme gjelder våre K-produkter. Når vi nå søker etter mer mannskap, er det så vi kan øke produksjonen ved disse avdelingene, forteller Lund.

To populære produkter – ett utviklet i Selbu

Konstruksjons-pakker, også kalt precut-pakker, er stenderverk, dragere og bjelker som kommer ferdig kappet på nøyaktige lengder fra sagbruket. I tillegg til at byggeprosessen går raskere når bygningens bærende elementer kommer ferdig kappet til byggeplassen, resulterer disse pakkene også i mindre kapping – og dermed mindre avkapp/avfall på byggeplassene. 

I begrepet K-produkter (hvor K står for Kjeldstad) inngår K-stendere og K-bjelker. Disse produktene ble utviklet av Kjeldstad Sagbruks egne i 2003, og har siden blitt et produkt som brukes på byggeplasser langt utover Selbu og Trøndelags grenser. En kan dermed si at en del av årsaken til at Inntre Kjeldstad klarer seg godt i et tøft marked i dag, kommer som følge av nytenkningen i Innbygda på starten av 2000-tallet.

Eksport

Sundal og Lund forteller at konsernet har som ambisjon at ikke mer enn 30 % av produksjonen ved sagbruket skal eksporteres til utlandet. 

– I år har rundt 40 % av produktene våre blitt eksportert. Dette er litt mer enn hva vi egentlig ønsker, men det er et grep vi har vært nødt til å ta på grunn av at markedet er som det er, forteller Lund, og legger til:
– Det er hovedsakelig to årsaker til at vi ikke ønsker mer eksport. Den ene er at profitten er mindre når vi selger til utlandet. Den andre er at vi helst ønsker at våre produkter skal brukes i Norge, slik at de bidrar til å skape mer omsetning her. 

Inngikk nytt samarbeid

Selv om eksportandelen er noe høyere enn ønskelig, selges fortsatt 60 % av materialene fra Selbu til Norge. Sundal forteller at et nylig inngått samarbeid med søsterbedriften Støren Treindustri, er en av årsakene til det relativt gode salget.

– I samarbeid med Støren produserer vi konstruksjons-pakker på to steder. Dermed kan vi tilby kundene større leveranser raskere, i tillegg til at ingeniører og selgere ved de to bedriftene kan samarbeide om prosjektering og salg. Jeg skal innrømme at vi var litt skeptiske til dette samarbeidet i starten, men i dag ser vi tydelig at dette er noe begge bedriftene har tjent på.

Ifølge Sundal og Lund ble det omsatt konstruksjons-pakker ved Støren Treindustri og Inntre Kjeldstad til en samlet verdi av 40 millioner i 2024. I 2025 ser dette ut til å øke til 60 millioner. I tillegg har konsernet ambisjoner om å øke dette tallet ytterligere i årene som kommer.

Skryt til de ansatte

– At vi klarer oss så godt i et marked som eller preges av liten aktivitet, og at vi i tillegg klarer å kapre nye markedsandeler, er nesten for godt til å være sant. Her har salgsavdelingen utvilsomt gjort en meget god jobb de siste årene, for dette er slettes ingen selvfølge, sier Sundal.

Lund støtter kollegaen sin når han fremsnakker salgsapparatet. Samtidig ønsker de begge å trekke frem arbeidsstokken ved Sagbruket i Innbygda.

– Vi har en meget stabil og dyktig arbeidsstokk her i Selbu. Den har få utskiftninger, og de ansatte innehar en enorm samlet fagkompetanse. I tillegg er de ansatte aldri vonde å be, når markedet krever omstilling, for eksempel når vi i år har måttet kjørt både skiftarbeid og overtid ved flere av våre avdelinger, avslutter Lund.